SINTESIS STRATEGI-STRATEGI BISNIS DI VERMONT TEDDY BEAR
Ingatlah bahwa Vermont Teddy Bear Company adalah produsen beruang Teddy.
Perusahaan itu adalah salah satu perusahaan yang tumbuh dengan pesat di AS.
Perusahaan tersebut membuat strategi-strategi manajemen, pemasaran dan keuangan
yang dirancang untuk meningkatkan arus kas dan selanjutnya meningkatkan nilai
perusahaan. Perusahaan itu membuat strategi pemasaran yang berfokus pada bear gram
yang penggunaannya mirip dengan candy gram, yang dikirimkan melalui surat.
Departemen pemasaran perusahaan bahwa penjualan langsung kepada pelanggan lebih
diminati dibanding penjualan melalui toko eceran. Mereka menerima pesanan langsung
dari pelanggan. Perusahaan mengiklankan langsung kepada pelanggan melalui penyiar
radio yang terkenal. Departemen pemasarannya meramalkan permintaan akan beruang
Teddy-nya, dan ramalan tersebut akan mempengaruhi keputusan-keputusan produksi.
Ketika mengiklankan bear gram, perusahaan berupaya menjamin bahwa produksi akan
cukup dilakukan untuk memenuhi pesanan pelanggan. Jadi produksinya terikat pada
jumlah perkiraan pesanan. Jika terjadi kelebihan produksi, maka mereka terpaksa
mendanai kelebihan perseduaan, yang akan meningkatkan biaya pendanaan. Jika
produksi beruang Teddy tidak cukup, maka perusahaan akan mengalami kehabisan
persediaan, yang akan menyebabkan hilangnya penjualan. Sehingga, peramalan yang
tepat akan menuntun kepada keputusan yang tepat mengenai jumlah beruang Teddy yang
akan diproduksi, yang akan meningkatkan nilai perusahaan.
Pertanyaan
1. Jelaskan bagaimana strategi pemasaran Vermont Teddy Bear dapat
mempengaruhi keputusan-keputusannya sehubungan dengan berapa banyak yang
akan diproduksi.
2. Jelaskan bagaimana keputusan-keputusan pemasaran dan produksi Vermont
Teddy Bear dapat mempengaruhi biaya pendanaan.
3. Jelaskan bagaimana keputusan-keputusan pemasaran dan produksi Vermont
Teddy Bear dapat mempengaruhi nilai perusahaan.
4. Jelaskan bagaimana keputusan-keputusan pendanaan Vermont Teddy Bear dapat
mempengaruhi keputusan-keputusan pemasaran dan produksi.
Jawaban:
1. Strategi pemasaran Vermont Teddy Bear jelas dapat
mempengaruhi keputusan-keputusannya sehubungan dengan
seberapa banyak yang akan diproduksi, hal ini
disebabkan karena mengingat banyaknya jumlah produksi
terikat dengan jumlah perkiraan pesanan. Jadi, jika
strategi pemasaran yang dijalankan efektif dan
berhasil sehigga mampu menarik minat banyak pelanggan
maka, jumlah barang yang diproduksi pun akan
meningkat. Demikian sebaliknya, jika strategi
pemasaran yang dijalankan tidak efektif maka, jumlah
barang yang diproduksi pun akan sedikit.
2. Setiap keputusan pemasaran dan produksi Vermont Teddy
Bear dapat mempengaruhi biaya pendanaan. Karena, jika
sampai terjadi kelebihan produksi maka, mereka dengan
terpaksa harus mendanai kelebihan persediaan yang ada,
sehingga dapat meningkatkan biaya pendanaan.
Sebaliknya, jika jumlah produksi tidak cukup maka,
perusahaan akan mengalami kehabisan persediaan,
sehingga menyebabkan hilangnya penjualan. Oleh karena
itu, setiap keputusan yang akkan diambil harus
dipertimbangkan dengan matang terlebih dahulu, agar
tidak terjadi pembengkakkan biaya nantinya.
3. Meningkatnya nilai perusahaan sangat dipengaruhi oleh
setiap keputusan-keputusan yang ada, termasuk di
dalamnya keputusan dalam pemasaran dan produksi.
Karena dengan strategi pemasaran yang tepat dapat
menuntun pada keputusan yang tepat akan banyaknya
jumlah produksi. Yang dengan demikian dapat
mempengaruhi meningkatnya nilai perusahaan.
4. Keputusan-keputusan pendanaan Vermont Teddy Bear dapat
mempengaruhi keputusan-keputusan pemasaran dan
produksi. Karena dengan strategi pendanaan yang tepat
akan membuat perusahaan mampu memperoleh dana dengan
harga yang rendah baik untuk pemasaran maupun untuk
produksi. Selain itu, akan sulit bagi perusahaan untuk
mengambil keputusan-keputusan dalam pemasaran dan
produksi jika pendanaannya tidak memadai.